|
Возможности интернета по привлечению клиентов — в частности, контекстная реклама, ресурс ключевых слов — редко используются более чем на двадцать процентов. Стоит раскрыть их в полной мере.
Если вы уже имеете опыт размещения контекстной рекламы, например, в Yandex, вспомните, сколько различных объявлений вы «вешали»? Сколько ключевых слов вы для них задействовали? И какую практическую пользу это принесло? Как правило, самодеятельные рекламодатели ограничиваются лишь четырьмя-пятью объявлениями. Тем временем, покупатели могут спрашивать поисковую систему о вашем товаре сорока разными способами. Или даже сотней. А вы знаете, что даже такой незатейливый товар как dvd-плеер может рекламироваться семьюдесятью контекстными объявлениями, сцепленными с тремя сотнями различных поисковых запросов? Отсюда и количество покупателей. Откуда столько? Очень просто: dvd-плеер нужны людям во многих контекстах жизни.
И не беда, что по некоторым объявлениям приходит мало покупателей — ведь стоимость привлечения одного покупателя здесь не зависит от их количества, а всякая продажа является чудом (хотя и закономерным, систематическим). Проработка малочисленных продаж во множестве покупательских сегментов дает весьма ощутимые результаты. Главное — не нагонять на сайт ненужных посетителей — людей, которые не могут стать покупателями рекламируемого предмета.
|
